Początki Marketingu sieciowego

277
0
Share:

Początki Marketingu sieciowego sięgają 1954 roku. Zapoczątkowała go firma Amway. Wywodzi się on ze sprzedaży bezpośredniej – jednej z

form handlu bezpośredniego, który z kolei jest alternatywnym kanałem

dystrybucji dla handlu detalicznego.

Firma  Amway raczej skupiała się na sprzedaży bezpośredniej niż na rekrutacji i wynagrodzeniu z nadprowizji. W latach siedemdziesiątych dzięki bardziej profesjonalnemu podejściu do duplikacji i rekrutacji zaczęło przybywać firm w Network Marketingu. Dzięki dużemu zainteresowaniu uczciwych i nieuczciwych handlowców w MLM zaczęły pojawiać się nielegalne piramidy. Uczciwe marketingi sieciowe przeżywały załamanie modelu biznesowego. Pomimo ataków ze strony mediów, a następnie organów regulacyjnych, marketing sieciowy kontynuował swój rozwój i obecnie generuje na całym świecie miliardowe zyski. W Polsce ta forma sprzedaży a zarazem model biznesowy pojawił się na początku lat 90-tych wraz ze zmianami ustrojowymi.  Dzisiaj ten rodzaj biznesu staje się powszechnie znany, bo jest on dla każdego. Wszystko zależy od zaangażowania i nastawienia.

Na czym polega Marketing Sieciowy?

Umożliwia dotarcie towaru bezpośrednio do klienta bez udziału pośredników. Tak został rozwiązany problem z dystrybucją produktów. Koszty dystrybucji i liczby pośredników zostały zmniejszone.

Przedstawiciele znani są jako ”dystrybutorzy”, ‘konsumenci” lub „pracownicy networkowi”.

Dystrybutor, działający we własnym imieniu i na własny rachunek jest jedynym ogniwem łączącym producenta (firmę MLM) z klientem. Sprzedaż poza sieciami sklepowymi odbywa się na pokazach w domach klientów. Początkowo istniała tylko sprzedaż bezpośrednia, ale z czasem ewoluowała w system wielopoziomowy. Poza możliwością sprzedaży produktów pozwala na rekrutację i zarabianie prowizji na ich sprzedaży.

Dlaczego Wielopoziomowy Marketing? Ponieważ polega na budowaniu zespołów, w której wiele osób sprzedaje produkty lub je kupuje na własny użytek. W MLM sprzedaż nie jest najważniejsza, aczkolwiek musi wystąpić obrót produktami, bo w przeciwnym razie nikt nie zarobi pieniędzy. Dystrybutorzy dzielą się informacjami o sprawdzonych przez siebie produktach ze swoimi przyjaciółmi, rodziną, sąsiadami. Prowadząc własną działalność kupuje i odsprzedaje z marżą ustalona przez firmę produkty (nie jest zatrudniony na etacie).  We wszystkich Network Marketingach reklama odbywa się poprzez polecanie sobie produktów ustnie, czyli tzw. marketingu szeptanym. Klient kupuje produkty w oparciu o rekomendacje jakich dostarcza dystrybutor.

Większość firm umożliwia rozpoczęcie współpracy po bardzo małych kosztach.

Wiele osób przystępuje do Marketingu sieciowego, żeby móc nabywać produkty ze zniżka 10-30% dla własnego użytku. Dopiero z czasem decydują się na budowanie zespołu i możliwości zarabiania z prowizji z ich zamówień. Początkowo przychód jest niewielki, ale z czasem, gdy grupa się rozrasta, przychody ze sprzedaży osobistej tracą na znaczeniu w porównaniu do nieograniczonych dochodów z obrotu zespołu. Z czasem stajemy się liderem zespołu i mamy wobec niego zobowiązania. Uczymy ich jak efektywnie prowadzić działalność, czyli uczymy duplikacji. Dzięki temu wszyscy się rozwijają.  Dystrybutorzy pracują, kiedy chcą, jak chcą i z kim chcą i w jakim miejscu chcą.