MLM pytania
Jak powszechnie wiadomo pośpiech jest wskazany tylko przy łapaniu pcheł. Jeśli więc zamierzamy wziąć się za biznes, musimy sprawę starannie przemyśleć i odpowiedzieć sobie na kilka podstawowych pytań. Nie inaczej jest w przypadku Marketingu Sieciowego.
Po pierwsze, czy kupiłbyś towar lub usługę, którą zamierzasz sprzedawać jeśli akurat jej nie sprzedajesz…? Jest anegdota mówiąca, że producenci papierosów na pytanie czy sami palą odpowiadają: My to g…o sprzedajemy a nie kupujemy. Jeśli założyć, że nasz biznes ma się różnić od tytoniowego to odpowiedź na pierwsze pytanie powinna brzmieć: tak! Jeśli sam nie chciałbyś kupić jakiegoś towaru to skąd przypuszczenie, że inni to zrobią?
Czy w Twojej firmie lub jej produkcie jest coś, co Cię fascynuje, ekscytuje? Tylko z pozoru to pytanie nie ma biznesowego sensu. W realnym świecie pasja przekłada się na skuteczność.
Czy na rynku, na którym chcesz spróbować swoich sił jest jeszcze miejsce na zysk? Jeśli podejmujemy ryzyko działania na rynku niszowym musimy się liczyć z tym, że będzie bardzo ciężko. Taki rynek zazwyczaj jest już zajęty a jego specyfika polega także na tym, że oferowane tam dobra nie są dobrami często kupowanymi. Jeśli nie mamy pomysłu na otwarcie nowych niszy lepiej zdecydować się na rynek rozległy, duży, sprawdzony.
Czy oferowany przez nas towar łatwo jest sprzedać? To często zniechęca nowicjuszy. Ale jest sposób. Trzeba w potencjalnym nabywcy wzbudzić potrzebę posiadania naszego towaru. To zabiera sporo czasu, ale ostatecznie się opłaca. Jeśli jednak nie potrafimy tego zrobić, nie umiemy wyedukować klienta – lepiej sobie odpuścić.
Czy Twoja firma oferuje produkt unikatowy? To może być jeden z kluczy do sukcesu. Jeśli sprzedajesz towar, którego nigdzie indziej klient nie znajdzie, albo przynajmniej nie jest powszechnie dostępny, masz przewagę nad konkurencją. Jej brak lub ograniczenie może oznaczać Twój sukces.
Czy jesteś w stanie utrzymać klienta przy sobie? Specjaliści od taktyki wojskowej wiedzą, że zdobycie przyczółka to tylko połowa sukcesu. Trzeba ten przyczółek jeszcze pod ostrzałem wroga utrzymać. Jeśli potrafimy zaoferować towar wysokiej jakości przy zmniejszających się cenach, albo zaoferować wzrost jakości, utrzymamy klientów przy sobie. Firma, która jest nastawiona wyłącznie na szukanie nowych klientów w końcu spowalnia i traci znaczenie.
Czy oferowany przez Ciebie towar jest łatwy w obsłudze? To tylko z pozoru bezsensowne pytanie. Jeśli produkt jest skomplikowany w użyciu nie opędzisz się od pytań zdezorientowanych klientów. Utrzymywanie 24-godzinnej linii wsparcia albo ciągłe odbieranie telefonów z pytaniami zabiera czas i w konsekwencji dużo kosztuje.
Czy Twoja firma się rozwija, inwestuje w nowe technologie lub pomysły? Kto stoi w miejscu ten tak naprawdę się cofa. Rozwój technologii jest tak szybki, że nadążanie za nim jest obowiązkiem firmy. Nie łudźmy się, towar atrakcyjny 10 lat temu dzisiaj już nikogo nie zachwyci. Trzeba bez ustanku iść do przodu i nie obawiać się inwestowania w rozwój. To – jak napisałam – inwestycja a nie wydatek.
Czy Twoja firma oferuje towar w przystępnej cenie? Ludzie umieją liczyć, umieją porównywać. Jeśli znajdą podobnej jakości towar u innego sprzedawcy taniej niż u Ciebie – zbankrutujesz. Prawda niby oczywista, ale doświadczenie uczy, że nie wszyscy jeszcze ją pojęli.
Rzecz ostatnia, ale nie najmniej ważna. Czy któraś ze znanych w świecie biznesu osób wskazuje Twoją firmę jako przykład sukcesu w Marketingu Sieciowym? Jeśli taka osoba wskaże Twoją firmę i powie „Thisisit!” – możesz mówić o sukcesie.
To tylko oczywiście dość swobodny wybór pytań o prowadzenie biznesu MLM. Jeśli na większość z nich odpowiedziałeś „tak” to znaczy, że jesteś na prostej drodze do sukcesu.
